【导读】 对于买方来说，看到的好房子总是被别人抢走；而剩下的，却看不上。对于卖方来说，总觉得别人的房子卖得快，价格也高；而自己的房子，比那些房子“好”很多，可就是价格上不去。原因何在？
作为地产经纪，今年售出了不少房子，都打破了社区的最高价格记录。其原因也很简单，就是地产出售前，按照标准步骤精心准备，再挂牌上市，并且认真对待每一个潜在买主。
大多数的卖家都同意，在房子上市之前肯定要收拾的，否则很难出售。但是，收拾到什么程度呢？
我的建议是，整理房子要体现出房子的价值。就像水果店卖水果，擦得锃光瓦亮的苹果，总是卖得快，价格卖得贵；而卖相不好的苹果，即使又大又甜，也很难卖。怎么样整理才能达到最佳效果呢？
最基本的是，一定要干净、整洁。曾经听到有人说：“我的房子结构好，房间布局合理，肯定有人想要。房子脏点没关系。买主肯定要刷墙的，厨房厕所也肯定要换的。现在乱一点，将来交房的时候一定会清理的。”对于买方，当他看到这样的房子，能够有多少兴趣购买这套房产？即使想买，有没有可能出高价？所以，干净、整洁是体现房子价值的最基本要求。
也总有客人问，“我的房子需不需要装修？装修之后卖是不是更好？”自然是装修之后卖房更好一点，因为装修本身就是在增加房子的价值。价值增加了，房子当然就会卖得快，价格卖得高。问题是，大部分的装修费用都会超过所能够增加的价值。换句话说，多卖的钱还不够装修的费用。对于卖方来说，这样的装修并不划算。有经验的地产经纪会根据目前的房屋状况，给屋主提供相应的建议。装修之后，能够最大限度地展现房子的现有价值。
最后一步的准备工作是装饰房子。有的人说，“我的艺术感很强，可以把房子装扮得非常漂亮”；还有的说，“我看过许多房子，知道怎么样布置”。对于我来说，专业的事情，要让专业人士处理。在有条件的情况下，一定要请专业的Stager来帮助策划。目前，市场上有许多专业的Stager，无论是专业系统知识还是专业装饰经验，总比一个地产经纪要强。我深信，抢别人的工作，不如提高自己的专业水平。
接着，就是挂牌上市了。这里，最重要的就是为房子定价。合理定价，绝对能够以比较快的速度卖出房子的应有价值。定价偏低，经常会引起多Offer竞争。在没有准备的情况下，有可能造成低于市场价值出售。定价偏高，则容易导致较长的售出时间，而且售价反而不高。
当然，做了这些所有的精心准备，相信您一定会卖出房子的应有价值，在房屋市场上大有所获。
来源：刘兵