【导读】 来自温哥华岛的甘博德指出，华人和白人在买卖房地产观念不同。华人买家往往挑剔房屋瑕疵，向卖家压价；但这会令白人卖家生气。他建议不妨赞白人卖家的房屋保养得好，反而有可能获对方同意减价而成交。
语言策略
来自温哥华岛的甘博德指出，华人和白人在买卖房地产观念不同。华人买家往往挑剔房屋瑕疵，向卖家压价；但这会令白人卖家生气。他建议不妨赞白人卖家的房屋保养得好，反而有可能获对方同意减价而成交。他因为能讲中文，吸引不少华裔，占他客户的七八成。
甘博德于1998年高中毕业后，就决定到台北的师范大学修读中文，本来计划要学两三年时间，但才待了一年，就因骑单车被的士撞伤，不得不回到加拿大 就医。身体康复后，他找到一家钢琴店，店东因他会讲一点中文，就率先录用。当时店里的销售员中，只有他会讲中文，仅用半年时间，甘博德的销售业绩，已经超 过其他不懂讲中文的销售员一年业绩。
了解华人文化 成为优势
2001年，他又回到台湾学习中文。一直到2004年，他才回到温哥华，还是到钢琴店工作。到了2007年，甘博德考取地产经纪牌照，转任新工作。在甘博德的客户中，华人占了近八成，他指出，懂中文对身为白人的他确是优势，因为他知道如何与白人谈价钱，也了解华人文化。
甘博德还提到，华人买家很喜欢挑房屋的瑕疵，来促使卖家把价格再压低，事实上，这会惹恼白人卖家，他说：“跟白人卖家谈买房最好的方式是‘赞美’，称赞对方把房屋保养得好，如此一来，白人卖家甚至有可能再降价。”
甘博德指出，较传统的欧洲裔白人，会对保养自己的房屋有自豪感，甚至产生感情。因此，买家的挑剔，是这类卖家难以接受的。
他笑着指出：“华人很喜欢讲买房屋要有‘缘份’，其实，买房卖房与价格的关系比较大，与缘份无关。”
甘博德认为地产经纪主要是担当桥梁角色，最大的挑战则是买卖双方，分别为华人和印裔或中东裔。他透露：“我夹在他们中间，必须要沟通不同的文化，难度很高。不过，这类买卖一旦成交，让我获得的成就感更大。”
来源:星岛日报